新闻资讯>

B端投放-为什么说SEO优化和SEM营销是企业营销获客的利器
2024-10-19

分享合孚科技多年实战经验的一个观点:对于B端营销投放来说,目前首选是SEM营销运营和SEO优化。为什么说SEO优化和SEM营销是企业营销获客的利器?下面合孚就展开来具体说说

SEO和SEM是互补的关系,两者是完全不同的思维模式。从拓展的思路来看,SEM效果要想优于SEO,就直接铺设很多关键词就可以在短时间内超越SEO的效果,从稳定性来说SEO的效果远远优于SEM,一旦企业暂停投放,竞价就直接失去功效,而SEO只要持续做内容就可以稳定住各项数据。

SEO优化在合孚看来重在流量稳定获取。在合孚的实践当中,我总结出来以下几点值得关注:首先是关键词搭配一定是品牌词+核心流量词+长尾词;其次,基于工具发现市场热点,基于在行业实际的现状,积极拓展,制作满足这一段时间的页面进行流量拓展与获客;最后,稳定的内容输出是保证流量稳定的关键所在。

SEM营销的关键所在在于调整策略的变动。在B端SEM营销当中,这个特征点比较明显。分享当中合孚在调整账户当中的心得,一段时间,我按照品牌词+流量词+长尾词搭建的计划,跑了1年以后账户的获客在逐步下滑的状态,我仔细去分析原因,发现不同的地区对于业务关注度不一样,以一线城市举例,他们更加注重实际的业务需求,在长尾词上面可以锁定,而二三四线城市则需要一定的培养周期,搜索词更注重概念,转化周期比较久。基于这样的情况,合孚调整策略,基于城市等级重新搭建账户,将之前收集到的关键词数据重新归类处理,企业的获客数据又开始提升。

基于这样的情况,所以企业在部署SEO优化和SEM营销当中就需要做差异化处理。首先,用SEO优化进行稳定的流量获取,这里面的思维主要是做流量词+长尾词。流量词的起色就会减少SEM营销消费端的压力,长尾词的增多可以让企业网站获得稳定的流量数据,从而给网站在行业当中带来很好的排名。其次,SEM关键词铺设更多的是长尾关键词,横扫的是行业长尾词+垂直长尾词,弥补SEO流量端的空缺。

上述就是合孚分享的实战经验,作为一个互联网十几年从业的老兵,合孚科技专注B端营销,如果企业遇到B端搜索营销的问题可以随时咨询,我们将提供优质的服务,为B端企业营销效果提供更好的思路,从而与企业客户一起成长。

联系我们
qr qr
ICP备案地址:沪ICP备2024073925号-1