随着市场环境从增量市场逐步转移到存量市场，B端企业想要获的优质的客户就不得再按照原来的路径去走，越来越多的企业从重视线下到关注线上的转化。以搜索引擎为主的B端营销已经成为了众多企业选择的重要利器，也受到了企业市场和销售部的关注。合孚就来深度的探讨初创企业如何在搜索引擎上面做B端的业务，让企业可以脱颖而出。

 B端市场在搜索上面主要的展现方法有两种，一种是SEO（搜索引擎优化），一种是SEM（搜索引擎营销），对于初创企业来说，这两个都是企业必须得上的。

 首先在SEO层面，B端企业运营要考虑中长期的运转，所以SEO优化就是B端营销的一大利器。对于初创企业来说，首先是要搭建品牌，所以自然我们需要横扫搜索端来自于这行的流量，所以在SEO运转上面优先考虑流量+品牌双策略，这样既可以在业内站稳脚跟，另外一个程度就是在行业有一定的声量，让更多的企业知晓你的企业，逐步将企业的品牌和知名度打起来。

 其次在SEO层面要将网站梳理的更为清晰化，常见就是B端企业的业务逻辑要足够清晰，这个事关营销进来的客户留存和转化，好的目录结构可以让客户在更短的时间内找到自己想要的产品，这样才是做B端营销的最终目的，客户买单也是检验我们营销效果的最终标准。另外，树状的关联性可以让客户更全面的了解公司的产品以及深度去看我们的网站，从而在流量端带来深度的转化。再从搜索引擎的角度来看，蜘蛛过来抓取一个页面就可以顺藤摸瓜将潜在的页面全部抓取，这样就可以让搜索引擎的保证我们的内容实时最新，这样才可以将排名和权重提升。

 再次，从SEM的层面来看，B端企业运营考虑的是短时间内可以见效，立刻有直接的客户过来咨询，所以SEM对于企业想要速成客户的想法是理想的选择。B端SEM运营对于初创企业来说也是消费最大的渠道之一，所以精细化的运作才是这个时期最理想的选择。B端SEM运营有以下几点需要权衡：首选是搭建计划，这个计划应该如何开展，合孚以软件行业为例来开展说明，计划以可以以流量大小的方式来搭建（比如，以有百度指数的流量词+长尾词+品牌词），也可以是以产品投放的角度来考虑，最后也可以以地区的形式投放（这个模式建立在前两者已经尝试，将跑出来的数据作为参考来进行铺设）；其次，精细化运营最为核心的是单元的搭建（比如以门店系统为例，门店系统可以独立成单元，但是门店收银系统就不太好放在这一个单元下面，明显侧重点有差异），既可以以流量大小来权衡，又可以考虑基于行业属性的划分，还可以基于应用场景来展开搭建；最后，落地页的匹配最终可以发挥前面两者精细化运营的效果，因为落地页与关键词以及创意匹配不佳，也会导致客户流失，所以即便想要在短时间内出效果也需要对落地页进行足够的重视。

 对于初创企业来说，上述就是核心需要注意的点，也只有足够多的精细化运营才可以在存量市场找到匹配自己的客户，才能在线上营销当中脱颖而出。所以初创企业有B端营销想法的，可以随时和合孚沟通，合孚将基于企业的实际情况制定出符合企业转化的路径，让B端营销运营的效果最大化。