在当今竞争激烈的商业生态中，B端软件行业的营销推广已经成为越来越举重轻重的地位。受限于目前增长乏力的影响，外加经济周期的影响，原来重视线下的公司目前已经开始转型往线上的渠道进行拓客。作为B端营销推广的两大核心利器的SEO优化与SEM竞价来说，他们的重要性就不言而喻。作为B端拓客的利器，不少企业在寻找专业的操作人员与代运营服务商层面出现了认知上面的差异。下面合孚就从实战经验来为企业分析，想要效果足够好，到底选择哪种方式更为合适。

首先是专业技能上面的差异。SEO优化侧重的是技术，不懂技术（比如网站代码、用户体验）很难讲优化做好，SEM则是直接与关键词相关，这里面注重的是细节，比如关键词的多少，高级样式怎么样，以及其他适合企业投放的形式等等，只要关键词足够多，稳定住排名就可以有稳健的效果输出。这两个就是直接的差异，从目前市场上的反馈以及招聘去看，企业在寻找这类全职人员比较难，因为大环境的因素导致的，之前这是两个不同的岗位由两个人员来操作，现在集中在一个人身上，不少企业在营销层面难以突破的一个因素就在此。毕竟每个人擅长的地方可能还是会有差异。作为代运营的服务商则是企业不错的选择，因为这里面汇集的人员丰富多样化，可以有效帮助企业在营销端进行突破，另外专业化的B端营销推广的人员市场上也不多，所以选择专注于B端营销推广的代运营服务商就是比较理想的选择。

其次，费用上面的差异，企业在选择合并SEO优化和SEM竞价人员层面所需要支付的费用也比较高，效果怎么样那是后话，对于初创期的企业来说成本也比较大，也是让一些企业在B端营销推广层面不敢大胆突破的关键所在。而B端营销推广的服务商成本相对较低，省去了不必要的开支，拥有专业的对接人员与其对接，可以随时调整企业营销策略，以较低的开支实现效果的增长是代运营服务商的核心优势之一。

最后，见多识广会让B端企业营销推广的策略上面出现较大的差异。全职人员可能在某个行业拥有很强的能力（假定的情况下），但是专业的代运营服务商则是以点到面的全流程能力，也就是让企业在营销推广层面会更具备竞争力。因为B端营销推广会随着时间的推移，效果出现起伏不定的情况，如果不是经常遇见这类的情况，可能对于全职人员来说，可能方法论会随着效果起伏出现波动，未必可以让企业效果稳定。而代运营服务商接触到的B端企业比较多，操作的思维不单一，思维也较为跳跃，这样通过不断的修正，可以让企业的营销逐步趋于稳定。

上面就是合孚从多年的实战经验当中分享自己的心得，企业可以视自己的情况来做最终的选择。不过合孚建议企业在选择全职人员的情况下务必考察专业技术与应急处理方案上面的能力，B端营销推广效果的好坏其实与这两项能力息息相关。