作为目前B端企业投放的主流渠道之一的SEM竞价已经受到了企业主的关注,原因无非在于他可以在短时间内实现拓流和获客的双增长。对于成熟的企业营销投放来说,早点部署SEM竞价不仅能带来询盘的增长,同时还可以早日支撑起品牌的曝光。虽然SEM竞价有不少B端企业都在实施,但是如何分析SEM竞价的数据呢?哪些数据值得关注?哪些数据值得深度优化?这些问题可能更多的企业是未知的,合孚就从多年的B端SEM实战经验来分享关于SEM竞价需要留意哪些值得关注和优化的点。
首先,我们从创意撰写着手,关键词我暂时不做赘述,因为这是行业的基本功。创意事关客户会不会点击查看以及对我们品牌感兴趣,所以我们在撰写这类文案的时候需要格外的注意和花时间来做深度数据分析。创意撰写可以从功能亮点、行业实施(或者行业案例)、与同行对比的优势所在等等层面去撰写,对于初次搭建账户的企业来说,一般建议一个单元下面可以尝试放3条左右的创意来进行优化部署,这样运转3-6个月,我们复盘一下数据,哪类的创意点击率高,哪类的创意带来了客户的转化,基于这两个数据,我们做认真的数据分析。后面可以以此为基本依据逐步覆盖其他同类似的单元,这样才可以提升效果转化。
其次,落地页是我们转化的关键所在。优质的创意内容可以吸引客户的点击,而进入我们网站的客户能不能最终转化就看落地页的功夫。落地页的制作思路比较多样化,需要结合企业自身的情况来做确认。以AR行业的SEM竞价举例,做线下活动AR的页面,如果从功能点出发,线下活动的AR一般会涉及到打卡拍照合影、领礼品、发红包(或者是优惠券)、游戏互动交互等功能,如果将这些功能点制作成落地页,必然对于初次接触这个行业的客户更为友好,因为客户能够有个初步的概念哪些可以做,哪些已经在市面上得到了验证。对于同样需要这些功能的客户来说,这样的落地页就可以让这部分客户得到转化。但是还有一种客户要求的就是人无我有,这个客户如果还用这套落地页,势必会导致客户转化率不高,所以对于这类的客户要求的是发散思维。落地页更应该考虑科技感,比如借助硬件来执行AR游戏对战,借助AR对战游戏来发红包或者兑换游戏时长的方式,可以让客户一直留存在这边,从而为后续的线下营销活动打下基础,从而提升这类用户的转化率。
落地页的分析的数据比较多,上述就是软件行业所涉及到的关键点,通过对不同的客户群体进行不同的落地页制作,也就带来转化率的差异,所以这个地方就是关键所在。数据分析的开展应该围绕这部分来展开,结合转化以及客户咨询的情况做深度的分析,加以改善,才可以完成好的营销投放的闭环。
最后,对受访页面和访问时长加以深度的分析,这两个数据直接反映出客户转化率。受访页面直接和投放的落地页相关,这里面我们需要看贡献下游浏览量以及平均访问时长来做确认。贡献下游浏览量多一方面说明这个落地页能够让客户对我们产品有个深度的认知,另外恰恰说明该落地页拥有一定的深度引流作用,为客户深度访问带来数据基础,从而来做判断这类的落地页是否符合推广标准。平均访问时长直接影响到访客的转化,如果低于10秒钟的访问时长,客户很难转化,这样带来的第二个数据就是跳出率居高不下。访问时长1-3分钟才是B端营销投放的参考标准。只有足够长的访问时长,客户才有可能对我们的产品以及服务有个清晰的认知,才能为转化打下基础,所以这个数据是衡量我们推广效果直接佐证。
通过合孚对B端SEM竞价这类细节点的表述,对于哪些类目的数据分析值得关注就有了基本的清晰认知。从不同的细节切入,给到我们企业主的反馈是不一样的,营销最终的效果是转化,只有围绕转化来做工作的开展才能发挥数据分析的最大作用。如果B端企业主也有在SEM竞价投放效果不佳的情况可以和合孚沟通,我们将为企业主提供全面诊断服务,确保企业能够高效的在互联网实现流量增长与拓展客户。