作为如今企业都在选择的推广渠道之一的搜索引擎优化（SEO），已经受到了B端企业市场的重点关注。作为中长期的一种营销效果，不仅可以带来稳定的流量，同时对于B端企业关注的转化来说也是一种客户转化的重要途径。那么基于流量和转化的双重考量，B端企业的SEO优化应该如何开展，B端SEO长尾词应该如何选择？下面合孚就从多年实施的角度来去深度分析。

 一、理解长尾词的定义与作用

长尾词是指包含多个单词的关键词组，通常相对较长且具体。与广泛的关键词相比，长尾词具备更高的用户意图匹配度，能够吸引更有针对性的流量。例如，“BI”是一个宽泛的关键词，而“BI分析系统”则是一个长尾词。“BI”优化的难度较大，而长尾词的“BI分析系统”的优化难度也比较低，更容易获得在首页的排名。另外搜索“BI”的客户意图难以明确，而搜索“BI分析系统”则比较明确，既可以是BI数据分析系统这类的需求，目标比较明确。

 1.1 长尾词的流量与转化

长尾词虽然搜索量较低，但因其特定性，带来的潜在客户转化率通常更高。用户在搜索时，具体描述他们的需求，能够体现出更强的购买意向。例如，用户搜索“如何选择适合自己的项目管理软件”时，往往比简单搜索“项目管理软件”的用户更接近购买决策。这一特点对B端企业尤为重要，因为客户通常涉及复杂的决策过程。

 1.2 长尾词在竞争中的优势

选择长尾词还意味着在竞争中占据优势。大多数企业往往偏向于广泛的关键词，与此同时，长尾词由于其专一性，竞争相对较小。因此，使用长尾词进行优化，可以帮助新兴企业在搜索引擎结果页（SERP）上脱颖而出，提高曝光率。

 二、选择长尾词的步骤

选择合适的长尾词并非易事，以下是一些系统化的步骤，帮助企业进行有效的长尾词研究与选择。

 2.1 识别目标受众

在选择长尾词之前，企业需明确自身目标受众的特征与需求。通过对客户画像的深入分析，确定其搜索习惯与痛点，从而能为后续的关键词选择奠定基础。例如，如果你的目标客户为某行业中的中小企业，了解他们常用的行业术语及关键词是非常重要的。

 2.2 关键词研究工具的使用

利用各种关键词研究工具（如百度指数、百度竞价、5118等）可以获取长尾关键词的数据。这些工具能够提供每个关键词的搜索量、竞争度、趋势等信息，帮助企业快速甄别潜在的有效长尾词。

 2.3 结合用户意图

长尾词不仅仅是一系列字词的组合，更需关注用户的搜索意图。了解用户为何搜索这些词，在意的是什么，可以帮助企业更有针对性地设计内容。例如，对于“如何降低企业的IT成本”的搜索意图，企业可以制作针对性的白皮书或信息图表，提供实用的解决方案和案例分析，从而增强用户的信任感。

 2.4 竞争对手分析

了解竞争对手的关键词策略也是选择长尾词的关键。通过分析竞争对手正在排名的长尾词，企业可以发现潜在的机会。使用SEO工具查看竞争对手的关键词排名，寻找未被充分挖掘或竞争较弱的词汇，从中寻找适合自己的长尾词。此外，关注竞争者的内容质量及用户互动情况，有助于了解市场需求。

三、监测与调整策略

长尾词的选择和排名并非一成不变，企业需定期监测和调整自己的SEO策略。

 3.1 监测排名变化

利用SEO监测工具定期跟踪关键词的排名变化，及时了解长尾词的表现如何，是否需要调整策略。如果某些长尾词的排名下降，需分析原因，找出影响的因素并采取相应措施。

 3.2 重新评估关键词策略

市场环境不断变化，竞争对手的策略也在不断调整。因此，企业需有韧性和敏感度，定期重新评估选择的长尾词与内容策略，及时迭代以保持竞争优势。

 3.3 收集数据反馈

通过数据俯瞰用户访问行为，包括停留时间、跳出率、转化率等，企业可以更加精准地理解用户需求，从而进一步细化和完善长尾词的选择。

结尾

在B端SEO营销中，长尾词优化作为SEO效果保证当中的重要环节，通过系统性的优化以及围绕企业长尾词做研究选择，对于企业获得优质的流量转化具有重大的意义。只有这样企业才能找到自己的种子客户以及目标群体，才能在存量市场当中博弈出来。有任何营销问题欢迎和合孚交流