作为传统的营销实施服务商，合孚一直专注于搜索端的SEM营销操作，对于这里面诸多的细节都有自己的想法和策略。尤其是针对B端企业的营销运营，更是拥有自己的一套方法论，对于B端营销能否突出重围有着自己的深刻理解和认知。下面合孚就从B端SEM代运营的角度来去为企业呈现这里面优化的细节有哪些

1、关键词分类。这个分类有以下几种考量：第一就是通用关键词与行业关键词的差异，以AR软件行业为例，AR方案，和AR导航方案应该归属为两个不同的归类，是不能放在一起的，找AR方案的应该以是大的方案落地页作为主体来去为企业引入相应的客户咨询，而AR导航方案则落地到导航产品介绍页面，这样客户搜索过来的才有可能转化，如果把AR导航方案放在大类的AR方案页面会导致文不对题，客户会进一步流失。第二、疑问词的归类。还以AR软件行业为例，AR公司、上海哪家AR公司实力强？这是两个不同的关键词，虽然落地页都可以放在主页，但是撰写创意的时候，这两个侧重点就完全不一致，所以应该做一下拆分，做成两个分类就可以规避这样的问题

2、创意的细化。我们在对关键词归类形成各自的单元以后，对于创意的匹配和细化则是另一个比较关键的地方。B端SEM代运营在这个层面操作的时候可能思路都不太一样，我以AR软件行业的AR导航为例，这里面的创意优化撰写可以多角度，比如AR导航可以用在各种展馆，那么我们以应用方向为一个突破口；另外一个AR导航目前在景区和商业综合体使用居多，我们从场景使用的角度也可以撰写创意；还有一个AR导航作为当前最热门的开发工具和套件，一些公司想自己开发对应的产品，那么从技术的角度也可以撰写出创意。

3、落地页的重要性。落地页我之所以放在后面，主要是在于前面考量的操作空间比较大，但是相对应的落地页又是承担这块转化的重点，所以不能马虎。正因为落地页承担转化，需要的B端SEM代运营有些时候不知道如何去匹配，甚至不知道如何去构思落地页的制作。我分享两点落地页的思路，以门店系统行业为例，我们现在做的连锁门店系统落地页，我们可以从应用的角度去构思页面内容的铺设，我们门店系统特色功能有哪些（强调人无我有），我们的门店系统的功能点突出有哪些，我们门店的应用方向有哪些以及对应使用的公司有哪些，从这四个点去构思页面也是很好的。这里面主要考虑的是从客户的角度去分析，另外也是可以让用户知晓我们的能力，让用户可以记住我们的品牌和产品；另外一个角度，可以从落地页受众群体的思路去构建网页，比如是技术类型的门店系统产品介绍页面，我们则可以强调我们产品优势点、功能点、以及应用场景等地方来构建，主要是为了让对应的技术人员看到我们产品的技术能力。

B端SEM代运营强调的更多是细节，对于细节的把握将是企业能否做好营销的关键所在。所以B端的SEM优化还需要持续性关注这些细节上面的差异。才能调整出符合业务转化的营销策略。