对于B端的线上市场营销呈现出多样化的选择，可以选择的余地特别的多，有搜索引擎，信息流，EDM邮件营销，论坛，博客等等多重选择。今天，主要分享搜索引擎的两大重头戏SEO和SEM对于B端线上营销推广的一些差异。

第一大差别：费用。对于初创类型的B端市场开拓公司，最具性价比的是SEO，毕竟这块除了人工的费用以外，其他的很少涉及。对于搜索引擎来说，现阶段的SEO从13年开始就注重内功修炼，站内的优化越来越突出，外链的优化重要越来越弱。而SEM对于初创类型的公司而言，除了需要人工费用以外，额外需要增加对于开户和日常费用的投放，如果操作人员对于竞价理解不透彻，外加网站没有修复完善，对于SEM来说并不一定会带来快速的效果转化。

第二大差别：短期效果。如果对于企业想在短时间内立马见效，最好的还是要选择SEM。但是我觉得得有个前提存在，就是网站一定要适合推广。SEM能够快速见效，但是见效要看哪些数据，如果只是网站的UV，PV，IP数据的变化，这点我觉得还是在初级阶段，如果想要从这些数据当中寻求转化，就上升到了高级阶段，所以在高级阶段层面，我们的投入产出比就显现出来，而且对于效果这块更加注重。但是一旦涉及到转化，我相信SEM的投入之前首先要解决的就是网站内部的问题。对于初创公司并没有太多预算的情况下，还需要解决内部问题才可以进行深度投放。

第三大差别：互补的作用。SEO他是一项长效的工作机制，而SEM则是快速见效的一种选择。对于企业在B端市场投放来说，这两者是互为补充的作用。企业在线上的营销推广毕竟是一个长期的过程。

B端的线上市场营销而言，转化较为靠谱的渠道选择就是搜索引擎，也就是SEO和SEM的选择。而且B端市场营销在网站的统计数据上还会呈现PC数据优于移动数据的一个差异，从数据统计而言你就不难发现为什么B端搜索引擎占据的比例越来越重。 也就导致在工作时间段，越来越多的企业在互联网上搜集各类求购或者买卖产品的方向，也就给了我们B端企业进行营销 拓展的机会，从搜索端口获得优质的客户资源。