最近315报道了精准获客的问题，让我联想到了自动化营销和精准获客在这几年比较火热，公司的管理层以及各类企业主都想往这个上面发展。对于企业获客来说，自动化营销和精准获客都是当下企业营销获客的痛点，下面合孚也就从从业经验的角度来分享当时我自己的疑虑。

第一，获客的原理。对于常规的企业营销推广来说，目前的市场环境并不是特别的稳定，一方面增量市场已经疲软，带来的客户转化难度增大，并且随之带来的企业获客的成本也开始攀升，对于一些快消行业来说，属实有点头大。因此，自动化营销和精准获客就卡点在这边，导致这些客户逐步转移到这边，市场需求火热导致这类的公司也在增多。但是仔细去问一下核心的问题，获客到底怎么来的，不少公司甚至都不敢名言，那么这就涉及到合规的问题。这里不好赘述，但是企业在寻找这类的产品的时候务必要搞清楚原理是哪些，这样就知晓我们的投放渠道是否合规，对于公司后续业务的开展整体是否带来一定的变数。

其次，获客的渠道有哪些？目前主流的获客平台集中在信息流、短视频、搜索、短信、EDM等渠道，且不同的公司在投放渠道最终看到的效果也参差不齐。所以不要盲目的以一种工具就可以解决所有的获客问题，这种不能明确告知渠道投放模式的尽量远离，因为说不上哪天因为合规问题，渠道被封，我们企业主的数据也难以保全，对于营销人员来说就相当难以接受。

最后，获客数据的安全性和排他性。企业寻求获客渠道最终的目的是客户数据，如果数据是共享性，随便哪家都可以获得的话，那么对于竞争对手来说，只要知晓同样也可以投放，这样也就带来恶性竞争，企业对于带来的数据的转化难度也就随之增大。万一渠道不合规被封，我们之前所做的工作也就前功尽弃。

作为从业10年以上的互联网营销的老兵来说，正规的渠道投放和精细化渠道运营才是让公司长远发展的利器。不要盲目的选择各类工具，营销人员在选择之前了解其核心获客原理以及渠道，另外仔细分析这类的获客数据是否也被同行所知晓，才是我们最终判断是否采用的依据。