在B端软件行业摸爬滚打了10年左右，目前对于B端软件的SEO以及SEM有自己的见解，其中尤以B端SEM竞价为甚，合孚就从多年的实战经验来分享，B端SEM的创意应该如何撰写？

首先，我们需要对关键词归类，对于软件、系统、平台、方案等关键词所对应的创意是完全不一样的。以B端软件行业为例，数据分析软件和数据分析系统的创意写法就是两个不同的类型。软件强调的是使用，系统则是一套工程，所以这类企业在撰写创意的时候可以从不同的角度来考虑撰写创意，其中软件这类的可以从三个角度来展开，一个是使用场景，一个是行业应用，一个是注重解决问题的痛点角度来构思。

其次，创意的撰写要特别强调品牌，B端软件公司要分在不同的营销阶段考虑不同时间段品牌推广的话术，在合孚的经验来看，初期阶段，创意撰写则是强调我们的品牌与业务场景的结合，需要在市场上洗礼，让客户有这样的潜在意识；中期阶段创意强调的是多行业的企业都在使用我们的产品，侧重于背书，让更多的企业知晓。晚期阶段品牌已经形成，这个时候不需要特别强调背书，而是以应用方向为主，所以品牌撰写的创意也是随着阶段的不同而出现差异。

最后，创意的撰写需要注意多元化，一类强调品牌，一类强调功能实用性，一类强调是解决问题的痛点。一个单元下面需要放置3条不同的角度来撰写创意，只有这样B端软件公司才能在如此多的竞争激烈的环境当中脱颖而出，而不是默默无闻。

合孚就从自己多年的B端SEM运营经验来做分享其中在竞价领域创意撰写应该注意的事项，是想帮助更多的企业在做SEM竞价时有个参考依据。更多的标准要求也可以和合孚探讨。