最近在研究谷歌的B端竞价投放，相比较国内的SEM投放来说，谷歌竞价更具备难度。难点不仅源自于语言，还有时差上面的差异，另外更主要是交流的差别。一方面国外不太像是有在线交流工具这类的产品，要通过邮件来处理，另外回复大部分还是依靠邮件，所以时效性也是一个问题。下面合孚就从实战的经验来做一些分享，我们B端企业在做谷歌投放需要注意的地方。

首先是语言切换，如果我们做的是欧美市场，我们的官网就需要用到语言切换，这方面需要注意以下几个问题，英文有一个切换，另外就是其他语言的切换。对于欧美市场均做投放的情况下，除了考虑用英语外，类似欧盟这类的个别国家也需要做到语言切换，比如德语、法语、意大利语以及西班牙和葡萄牙语等等，要结合自己产品要投放的地区来做刷选。

其次，我们SEM竞价投放需要注意精细化运营。这方面分为以下几个注意点：首选是关键词归类，务必将相关性的关键词归到一起，非相关性不要强制放在一起，这样创意的撰写就会受到限制；其次，对于不同的投放国家，所用到的语言要注意，最好不要全部采用英语投放，尤其欧洲的投放需要注意当地语言的差异。所以搭建计划的时候也可以结合投放国家做一下权衡。

最后，我们的SEM竞价落地页是直接影响我们投放转化的核心要点，所以对于落地页务必要重视。如果是产品网站，我们应该将产品明细介绍的足够清晰，如果是软件类型的网站，要讲产品的技术和使用场景做细致的介绍。对于那些自建站的外贸行业来说这点至关重要。

上面就是合孚分享在谷歌竞价投放所需要注意的要点，因为谷歌的SEM竞价实战还是需要一定的实战经验，与国内百度SEM竞价差异还是很大的，这里面的细节比较多，想要真正做好谷歌的SEM竞价还需要持续学习