作为B端数字化营销的重要渠道之一的SEM投放已经成为了企业关注的核心点之一，其中的技巧和策略的使用就直接关系到线索ROI的转化。作为专注于B端SEM推广的后起之秀，合孚科技凭借多年的实战经验，总结出适合B端投放的有效技巧，助力B端企业实现营销目标的最大化。

一、B端SEM技巧概述
目前针对B端SEM投放的策略需要注意落地页、关键词投放以及高级样式等多个环节，行之有效的SEM策略不仅带来更高的曝光，同时还能精准的锁定潜在客户，为企业的项目转化带来极大的收益。所以，B端SEM投放的策略也就至关重要。

二、SEM技巧解析

1、关键词策略。关键词主要分为以下几点权衡，一个是精准的流量词，一个是基于产品或者服务所派生的长尾词，另外就是基于行业所展开的品牌词宣传。这里面的细节点主要是以产品或者服务所派生的长尾词为主，流量词+品牌词在宣传上面比较好处理。以软件行业的B端SEM投放为例，有些公司提供标准产品，有些公司提供定制开发，还有些公司是两者兼而有之。那么软件公司这类的投放长尾词比较多，其中以CRM为例，CRM客户关系管理系统这个关键词的投放相对比CRM系统投放更有可能转化。咨询这种类型的企业，既有可能是由于目前客户关系管理有问题所以才找产品来解决问题的，同时这类的关键词我们既可以理解为有标准产品的需求，同时还有潜在定制开发的需求，因为比较笼统只有对接我们销售以后才能深度挖掘。所以这类的长尾关键词就是核心的要点之一。

2、创意撰写。创意的撰写有几条规则可以遵循，一个是基于点击，一个是基于转化，还有一个是基于品宣。基于点击来考量的，可能更多的是吸引客户对于我们产品的关注，以软件公司为例，可以撰写免费、试用等字样来抓住客户的眼球来增加点击。如果从转化的角度来权衡创意的撰写，则需要结合关键词投放与潜在客户的需求来做比对，比如CRM客户关系管理系统，我们撰写创意可以围绕解决客户关系管理、同时还可以从标准产品+定制开发这两套组合拳来判断客户深度需求，甚至可以从功能亮点上面来吸引客户的关注点。基于品宣所构思的创意，则更需要从多角度来撰写创意，以吸引潜在客户对我们产品的关注。

3、落地页优化。落地页的优化是基于投放策略来做权衡的，B端SEM竞价策略能否实现关键在于落地页是否匹配。其中以软件行业为例，CRM客户关系管理系统与CRM客户关系管理技术的落地页是不好是同一个页面，因为这两则的搜索人群可能就不是一波人，前面找的人可能是市场、销售、产品、运营以及管理层等等这类的，后者一般是技术、管理层以及产品这类的。对于没有接触过这块的市场、销售、运营来说可能去搜索也就是了解其中到底是怎么回事。所以落地页的撰写从不同的人群和关键词就需要做出来差异化。

4、数据分析。国内B端SEM竞价投放主要是以百度为主，这个时候需要复盘以下几个数据：搜索词、访问时长、UV、PV、IP、跳出率等等。搜索词主要是我们的投放与实际客户的搜索是否有出入，符合的没有添加就添加关键词，不符合的则需要做否词。访问时长和跳出率则是考量我们的落地页是否合格，以合孚多年的实战经验来说，低于1分钟的访问时长普遍的转化率就不会特别的高，另外跳出率非常高的转化就跟不上，因为没办法仔细了解公司的产品与自身的业务需求是否匹配。作为常规的UV、PV、IP则是判断关键词是否合理和有价值，只有关键词能带来潜在客户的深度访问才是我们需要关注要点。

5、多元渠道的投放。B端SEM投放有个特殊点，合孚不建议开通类似于百度信息流、知识问答等等这类的，因为转化率并不高，所以不需要花大力气在这个上面投放，倒是SEO优化需要考虑结合在一起。SEM考虑到立竿见影的效果，而SEO则是长期规划，效果到位甚至可以替代部分SEM投放。

总结
对于B端SEM投放来说，还有诸多的细节需要关注，合孚仅仅从冰山一角来为企业揭秘SEM投放数据分析的要点所在。想要SEM效果一直持续稳定，SEM投放策略也需要随时变更，这样才能让企业的获客增长趋于稳定增长。如果企业主对于SEM投放有疑问的也欢迎与我们交流。