作为多年混迹软件系统的SEM实战企业，合孚科技今天重点来分享目前比较火热的新零售连锁门店系统这类软件公司的B端SEM竞价应该如何开展。

首先，我需要分享的是关键词的选择。关键词的选择一般要考虑以下几个归类技巧，首选是基于流量词+长尾词的理论。也就是说我们投放的关键词应该考虑基于拥有百度指数的流量词+派生的长尾词理论来构建SEM竞价体系，以零售软件行业为例，其中“门店管理系统”拥有百度指数，是为流量词，这个时候需要加入到账户，另外类似“门店系统”、“零售门店系统”等虽然没有指数，但是搜索量比较大的这种依然是流量词，也需要加进去；这部分是基于流量思维来构建，那么派生的长尾词就多样化，基于行业的长尾词比如“美妆门店系统”、“数码门店系统”、“化妆品门店管理系统”等等；基于功能所派生的长尾词比如“门店收银系统”、“门店CRM管理系统”、“门店销售管理系统”等等；再比如基于疑问句来构建的长尾词比如“门店系统哪家公司强”、“门店系统哪里买”、“门店盘点系统如何盘”等等；

其次，零售软件系统SEM竞价转化最核心的是落地页。落地页是否承受的了访客的深度访问才是转化的关键所在。这个时候需要注意的地方为：制定落地页要结合目前产品的潜在客户来规划，如果面对的是非技术人员，比如销售、运营、管理层页面设计应该设计的是产品卖点、解决什么问题、哪些应用场景以及目前这套系统所应用的公司有哪些？如果是面向技术，则页面设计应该考虑开发语言、技术优势、架构组成、核心功能等等；

再次，创意的撰写要结合投放的关键词来做权衡。比如零售软件SEM竞价的技术类关键词与系统软件这类的创意内容就完全不一样。比如门店系统技术这个关键词，要撰写创意考虑的是搜索的人群可能是技术人员以及技术负责人来去看的，所以创意围绕的是技术优势，比如采用什么语言、什么架构、是否有接口对接其他的业务形态等等；比如美妆零售门店系统这个关键词所对应的创意应该考虑这类的人群有可能是非技术人员，那么围绕的是解决问题，可以从功能点与产品卖点出来来撰写，比如解决门店用户管理、对接收银系统管理门店销售情况等等。

合孚暂时从上述三点来为零售软件系统行业的SEM竞价应该如何开展做出相应的策略构思，希望可以帮助行业在运营SEM竞价有一定的帮助。