随着互联网从增量市场往存量市场上转变，随之在营销端也发生了巨大的变化。投流也从原来的粗放式往更为精细化的方向转变，所以越来越多的企业不仅关注渠道的投放，更加关注渠道投放所带来流量的转化，对于ROI转化的要求也越来越高，自然对于各类的考核要求也在提升。相比较C端营销的广撒网，B端营销的精细化运营就是目前市场上的趋势。那么，什么样的渠道可以让企业主做到精细化运营呢？下面合孚就从多年的经验带企业深度分享。

从多年的营销经验来看，SEM投放对于企业就是比较好的精细化运营选择的方向。我们将从以下三个方向来阐述，SEM渠道为什么能够成为比较好的渠道选择。

首先，SEM渠道可以在短时间内将B端的产品在互联网进行快速的传播。快速传播又分为两种操作模式，一种是广域撒网式，采用百度自身的关键词工具，将产品或者服务涵盖的关键词收集到一起，形成这类的投放，这种一般采用短语匹配的模式进行广域投放，可以在短时间内形成一定的流量和咨询，这样企业基于现有的数据进行深度分析，来考核流量转化与实际的业务是否有偏差，从而为后续调整提供数据支撑；另外一种是大数据关键词+精确匹配，通过高覆盖，让转化与实际的业务相融合，从而带来更精准的线索转化。这里面我具体阐述亮点，一个是大数据关键词，这样的关键词不在局限于百度自身的工具，还需要结合其他的平台将数据进一步囊括，如果没有类似的工具，可以联想来拓展，比如后缀问题（例如是软件公司，我们做数据分析这类的，可以后缀拓展数据分析系统、数据分析软件、数据分析工具等等），也可以在短时间内积累大量关键词，方便实现大数据关键词的支撑，其次使用精确匹配模式，虽然会牺牲一部分流量，但是过来的客户却非常精准（当然，来的客户会有潜在的以下企业类型，同行、广告公司与系统集成商、甲方等等，也就是规划想要的客户与实际依然会有一定的出入），通过一段时间的运营，就可以看出这两种模式下，哪种更适合公司，规划一定的时间做AB测试就可以快速扩展出适合企业自身的投放模式。

其次SEM让企业的营销得以实现精细化。SEM相比较SEO调整要更为灵活，其中表现就在关键词的数量上以及文案的创意上，可以做到短时间内调整部署全新的营销策略。就以软件行业的SEM精细化运营投放的策略来说吧，投放的思路可以从以下三个方面入手：第一，我们采用品牌词+流量词+长尾词的方式来进行规划，其中品牌不做赘述，流量词特制这些有百度指数这类的关键词，因为巨大的流量从而可以短时间内为公司的宣传破局，当然他的消费也比较厉害，所以一定程度在消费端需要控制住。而长尾词相比较流量词在消费上就差了一大截，再加上他的基数相对于流量词来说更大，所以一般是企业投放的重点。这里面还有个原因，实际上据我运营这些年的经验来看，客户通过长尾词的转化远远比流量词更多，所以长尾词一直是SEM运营最核心的环节。

第二、我们通过品牌词+流量词+长尾词的方式形成了一定的数据积累，从而我们可以选择基于城市的规模来进一步精细化运营。比如，同样的关键词可能在不同的城市消费会有差异（以之前运营的AR行业举例，大城市很少有人去搜索AR，因为大部分都听说过或者了解过，但是在二三线甚至以下的城市，搜索这类关键词比较多，因为地区的信息差较大），那么基于这些差异，将根据城市的情况梳理出合适该地区投放的SEM模式。

第三、基于产品划分来选择投放，上面说的那两种都是基于流量的思维来进行投放，还可以基于实际的产品来进行SEM投放模式的建立。虽然关键词依然可能会沿用之前的模式，但是通过以产品来划分，就可以清楚的分配日常的账户消费，从而为ROI转化提供基础的数据支撑。

最后SEM可以量化考核，从而为公司的营收带来最直观的变化。SEM搭建好以后需要借助系统工具搭建在线咨询以及400电话系统，为营销的整个闭环形成一条通路，这样就可以大致看出客户的来源以及客户咨询是否与实际业务有出入。SEM注重的是ROI转化，这里面的转化能够量化的标准主要是这两块，一个是咨询的ROI成本，一个是从咨询到实际转化买单的全链路ROI成本，企业知晓这两个就可以知晓网络推广是否可以带来收益以及收益大小，从而为整体的营销预算提供坚实的数据支撑。

总结下来，SEM对于B端营销而言是非常好的渠道选择，不仅是可以在短时间内看出效果，另外基于数据支撑还可以做整体的营销规划和营收预测。是企业直接量化的最优选择，合孚作为后起之秀，一直深耕B端营销，如果您也有这块的业务需要拓展，可以与我们深度交流。