随着营销推广环境的变化，目前已经从增量市场逐步往存量市场的转移，之前粗放式广域投放的带来的成本一直居高不下，在经济环境不太好的情况下，会让企业拓展客户变得更加举步维艰。因此，企业开始往精细化的投放策略逐步转移。虽然这是一种趋势，但是如果操作不当，依然会带来获客的压力，这里面最核心的要点就在于数据分析。下面合孚就从数据分析这个环境来为企业深度讲解，B端精细化运营之路数据分析到底扮演什么样的角色。

在B端营销中，数据分析的重要性具体体现在以下几个方面：

 1. 深入理解客户需求

通过自身的数据分析工具，企业可以有效获取客户在网站停留的时长、关注产品线有哪些、通过SEO或者SEM导入过来的关键词是哪些等等信息，企业可以大致看出客户的关注点和需求点，从而基于实际的转化来进一步优化营销策略，以提高精细化运营当中的转化ROI效果增长。

 2. 提升营销效率

基于自身的数据分析，可以让企业知晓哪些渠道的投放效果比较好，比如B端常见的SEO优化和SEM运营，企业可以直观的看到哪些关键词可以吸引更多的客户，哪些关键词是可以直接带来客户的转化，通过这些数据找到营销的突破口，也就可以提升整体的运营效率。

 3. 支持精准定位

在如今的市场上做到精细化运营必须要更加精准，通过对渠道的数据分析，可以为企业找到更适合转化的客户，让营销具备针对性。

 4. 监测市场动态

想要精细化运营，必须要时刻关注市场的热度，基于市场的热度以及企业自身在行业的发展情况，及时上线匹配的产品和服务，这样就可以带来更多的客户数据，从而为企业的营收增长提供坚实的数据保证。

 5. 数据驱动决策

基于上述的各类数据，企业就可以构建自己的数据模型，通过深度的数据分析，挖掘更适合企业自身发展的营销策略，带动各项数据的增长，从而快速做出决断。

综上所述，要想实现B端营销的精细化运营，必然要在数据分析上面下功夫。企业自身的数据分析包含的不仅仅是内部的各类数据，还需要关注不同渠道自身企业的潜在客户关注点，基于不同渠道的特点，制定出符合营销增长的策略，从而带动企业各项数据的增长。