SEM作为当今最为重要的的网络推广手段之一，也是可以帮助企业快速提高品牌知名度的渠道之一，并且更是在短时间内就可以获得客户转化的制胜法宝。那么企业在做SEM投放应该如何优化，将是企业避不开的问题之一，下面合孚就结合多年的从业经验来为企业解惑。

SEM优化主要从以下三点考虑：关键词、文案、着陆页。

首选，关键词的选择将是最为重要的核心，企业在选择适合自己的关键词应该从以下几点考虑：

1、关键词的划分，应该是品牌词+流量词+长尾词三者的组合来构成，对于初创类型企业以及成长型企业来说，品牌是绕不开的话题，自然围绕品牌构建自己的忠诚客户尤其重要，所以品牌词在其中承担重要的角色。其次，没有流量的加持，企业无法在短时间内获得市场的关注和认可。这里面的流量词可以简单的理解为拥有指数的关键词，代表着市场对于流量端的认可，这类词的增多将为企业拓展市场和吸收第一批忠诚的客户尤为重要。最后，长尾词将是公司获客的重点手段之一，以上述品牌词+流量词来说，客户一个是关注公司的情况，一个是关注行业的情况，但是需求都不算很明显，但是长尾词就比较明显的看出客户的潜在需求，所以必然是投放的重点。

2、关键词的获取办法，目前主流的获取关键词来源主要是依靠SEM后台的能力，另外一些第三方平台以及下拉框也是我们的重点。再分享一套合孚自身的理解，就拿软件行业举例，一些企业提供软件开发服务的，这里面关键词离不开系统、软件、定制开发等等后缀，以这类为结尾或者开头的关键词可以进一步拓展出更多的长尾词，也是一种路径。最后，可以研究我们的竞对投放的关键词也是一种获取的办法。

其次，选择好合适的关键词，如何匹配文案就很有讲究。文案的写法会因为关键词的不同而有多重不同的写法，同样以B端软件公司为例，系统这类的长尾词，文案撰写可以从三个不同的角度去撰写，首先，就是结合自身产品的卖点作为宣传手法，强调同样的是系统，我们的优势所在，是解决了问题所在，还是说能够带来企业潜在的好处；其次，选择购买系统是解决目前所遇到的困境，可以以企业常见的疑难杂症作为突破口，强调自身的软件系统产品如何解决这类问题，寻求共鸣，这样也是可以让客户与我们深度沟通；最后，所有的文案离不开真诚，将自己作为后起之秀的优势积极展现出来，可以从从业多年以及服务上面将客户打动，通过最简单明了的文字让客户短时间内记住公司就是最好的效果。

最后，着陆页是关键词+文案是否可以让客户最终与我们签单的重要环节。关键词+文案的组合是为了客户能够进我们的网站来深度了解公司和产品，好的网站可以让潜在客户更全面的了解公司以及产品服务，着陆页的设计应该从客户的体验角度来作为最终权衡的重心来规划。比如介绍产品或者服务的同时穿插以往我们制作的案例，以及对应配套的其他服务，这样可以一方面了解我们过往的情况，另外给客户种草除了常规的服务以外，我们还有其他的配套服务，这样客户也可以短时间内通盘了解公司，方便客户根据自己的所需选择适合自己的服务商。

上述就是合孚从多年的网络推广上面做到的真实的总结，也希望可以帮助到企业从业人员以及管理者更清晰的认识到SEM的重要性。更多的问题欢迎企业主随时咨询我们，我们将提供一站式网络营销服务。