作为当前B端软件公司投放的常见渠道之一的SEM竞价，已经成为不少企业获客与流量来源的重要来源地，那么对于B端SEM投放的数据分析应该如何做呢？下面合孚就从多年的实战的角度来为B端软件公司拨云见日，具体看看细节的地方有哪些？

　　首先是精准关键词分析与优化，这里面的细节主要看三点，一个是关键词的分类筛选，一个是关键词长尾词的挖掘，最后一个是否定关键词的梳理。关键词的分类筛选是B端软件SEM投放的重中之重，想要从竞争激烈的市场当中脱颖而出，那么就必须重点关注关键词的筛选，投放的关键词务必是与软件公司产品与服务切合的；其次，关键词对应的长尾词才是转化的核心，比如AR这个行业，投放“AR”这个关键词的转化率并不会特别高，因为看不出来客户的目的性，但是如果投放的是“商场AR导航”这个关键词，那就是客户有很强的目的性，鉴于这样的情况，我们消费分布也应该是大预算集中在长尾词消费上，而不要放过多的消费在核心流量词上面；最后针对客户的搜索词要及时发现其中的猫腻，对于和公司业务与产品完全对不上的关键词要及时否定，否定关键词一个是精确，一个是短语，要权衡流量大小来选择。

　　其次，B端SEM数据分析还需要从转化路径和漏斗构建这两块分析，转化路径使用Linktag标记不同广告组的流量来源（或者是谷歌的UTM参数配置），结合基木鱼等工具追踪线索来源关键词，确保数据准确性，以及百度统计、GA统计工具等分析咨询客户的来源渠道。可以将漏斗分为“广告点击→落地页访问→触发咨询→销售跟进→销售反馈→成交”等阶段，分析各环节流失原因。这个漏斗还需要注意：广告点击→落地页访问→触发咨询，这一块是目前咨询的要领所在，因为涉及到关键词-落地页-咨询转化的路径问题，所以漏斗的第一层就需要关心。

　　最后，B端SEM数据分析还需要从地域投放与时段精细化运营这两方面着重权衡。按地域划分五类场景（如“高消费高转化”“低消费低转化”），对一线城市和产业集聚区加大预算，低效地区降低出价或暂停。分析工作日与非工作日的转化差异。例如，企业客户多在工作时间搜索，可提高9:00-18:00的时段系数，周末适当缩减预算。

　　这是合孚科技就B端SEM数据应该如何做分析所重点阐述的要点，企业也需要结合自身的实际情况来研判，毕竟咨询量和投放呈正相关性，里面的细节需要多方面的权衡比较才能最终让效果更佳！